化妆品一般都是针对女性消费者,而展柜则是向女性展示这一消费品的一种方法,化妆品的陈列方式及位置都会对其销售产生直接的影响,那么如何巧妙利用化妆品展柜来吸引女性消费者的眼球,从而提高产品的销量呢?简单来讲可以从以下几个原则着手,大家一起来看看吧。 1.吸引力原则 在化妆品新品上市的时候,特别是对于一些中高端品牌的产品,一般运用吸引力原则较为有效,这样不仅可以引起顾客的注意力,又可以很好地把新产品推广出去。 2.方便原则 店面的陈列较重要的就是能够方便顾客的,主客流方向的,而色彩的装换在这里能得到很好的体现果。 3.搭配原则 在陈列产品时要充分考虑到产品之间是否搭配,这样可以提高导购员在推荐产品时做连带性推广,可以提高销售量。在陈列时可以引入服装陈列的一个概念,一个货架上的单品可以有不同的搭配,要注意化妆品组合优化,推荐功能要区分开,这样顾客才会欣然地接受。 4.获利原则 无论是什么样的店铺,他们日常所有的工作都是为了能够获利,‘化妆品陈列就要有助于增加化妆品店的销售’这无疑是一句废话,不管是化妆品店还是其他行业都好,每一间店的开设其目的都很简单,就是销售,赚钱。 5、一目了然原则 在商品陈列中,较重要的就是符合顾客的购买习惯,只有商品位置陈列的显著、醒目,能让顾客一看就明白商品所想表达出的意思,这是至关重要的。如果顾客连你的陈列所想表达的都不懂,那么就等于白费心机。 展柜制作设计要点 1.现场详细的斟查及向经营方调查、了解展示柜在空间位置及建筑结构、设施(天、地、墙、柱、照明、通风、通道、楼梯等)硬件环境特征。这对设计展示柜的有效利用平面与空间进行展示商品,吸引顾客和展示品牌形象,提供设计基础。 2.与经营者共同研究要设计展示柜的周边领里展示柜的设计特征和品牌形象特征,参照、对比设计思路和创意,是否和谐(主题色彩、灯光照度和色温),是否具有视觉冲击力,提出与连接展示柜连接建设性的方案。 化妆品展示柜对于化妆品产品来说事实上作用是非常大的。一款再好的化妆品,如果没有配上一款符合其品牌形象定位的展柜,是没有办法体现出它的特色的,相信也是没有多少人愿意去咨询体验的。因为从视觉上来说,就没有吸引到顾客的目光,顾客的**印象就是:你的化妆品看起来不会太高档。 而相反,如果一款不**的化妆品品牌,他们找了专门的展柜公司设计定做了符合其品牌文化定位,色调高雅靓丽,结构又优雅时尚的展柜。那么客户在**眼就注意到其特色所在,即使不用打什么广告,客户也会忍不住过去询价、体验。 但是否就是选择越贵的展柜越好呢?当然不是的,一款好的展柜,不在于它有多外观多华丽,而是看它与产品的匹配性,如果一款自然清新风格的展柜,配上性感火辣冲击力强的唇妆品牌,恐怕也不会有多好的效果,因为两者的风格本来就不匹配。